不動産の売買について
お客様が所有する不動産（家、土地、店舗、ビルやアパート等）、人が住むためのもの（居住用）・事業を行うためのもの（事業用）・家賃収入を得るもの（投資用）などの不動産を売ることを不動産売却といいます。
不動産を売却するには、所有者自らが広告や契約手続きをすることが可能ですが、専門知識を必要とする場面も多くあり、手間暇かけて調査や手続きをするのは大変な作業です。また契約に関する専門性や引渡し手続きの複雑さから、専門家が介入しなかった場合はトラブルになる可能性が高まり、後々相当な労力がかかります。
ですから、実際の不動産売却においてはプロである不動産仲介会社がそれらを一手に引き受け、安心かつ安全な売買を担うという役割を業務として行うのです。
今から不動産売却までの流れをご説明していきます。
不動産を売却するには、所有者自らが広告や契約手続きをすることが可能ですが、専門知識を必要とする場面も多くあり、手間暇かけて調査や手続きをするのは大変な作業です。また契約に関する専門性や引渡し手続きの複雑さから、専門家が介入しなかった場合はトラブルになる可能性が高まり、後々相当な労力がかかります。
ですから、実際の不動産売却においてはプロである不動産仲介会社がそれらを一手に引き受け、安心かつ安全な売買を担うという役割を業務として行うのです。
今から不動産売却までの流れをご説明していきます。
１）不動産売却の相談
売主様の事情や売却までのスケジュール、またその方法は様々です。
所有する不動産の立地や相場、状況によってもかかる費用も変わってきます。
また住宅ローンが残っている場合や、相続が必要な場合もありその手続きは異なります。
不動産を売却を検討する際には、まずは一度不動産さんに相談しましょう。
相談は無料で行う場合がほとんどです。
是非専門家の意見を参考にして下さい。
所有する不動産の立地や相場、状況によってもかかる費用も変わってきます。
また住宅ローンが残っている場合や、相続が必要な場合もありその手続きは異なります。
不動産を売却を検討する際には、まずは一度不動産さんに相談しましょう。
相談は無料で行う場合がほとんどです。
是非専門家の意見を参考にして下さい。
２）物件の調査・査定
まずは法務局に保管してある登記簿謄本、公図、測量図などを基に権利関係を調べます。
また行政機関でインフラや不動産に関する規制・制限も細かく把握します。
そして一番お客様が知りたいのはその不動産がいくらで売れるかということです。
不動産査定では不動産の状態、近隣の成約事例、売出価格、市場の動向など様々な観点から価格を導き出します。
売却を検討中の方、既に売却が決まってる方は査定をご依頼しては如何でしょうか。
また行政機関でインフラや不動産に関する規制・制限も細かく把握します。
そして一番お客様が知りたいのはその不動産がいくらで売れるかということです。
不動産査定では不動産の状態、近隣の成約事例、売出価格、市場の動向など様々な観点から価格を導き出します。
売却を検討中の方、既に売却が決まってる方は査定をご依頼しては如何でしょうか。
３）媒介契約
簡単に説明すると不動産の売出価格を決めて、その不動産屋さんに売却の依頼をすることです。
さらには売却活動に関する内容についても確認します。
仲介手数料の支払い時期なども確認して十分に納得したら、媒介契約を締結します。
さらには売却活動に関する内容についても確認します。
仲介手数料の支払い時期なども確認して十分に納得したら、媒介契約を締結します。
４）販売活動の準備
媒介契約後、いよいよ販売活動を開始します。
お客様の不動産は購入しようとしている方にとっては「商品」となります。
スーパーで野菜を買う時に泥だらけの状態では、なかなか手に取ってもらえません。
不動産も同じでその商品の魅力を最大限引きだし、効率的に売却を行う準備が重要です。
購入希望者が現れてから、不透明な部分が無いように事前にしっかりと整えておきます。
お客様の不動産は購入しようとしている方にとっては「商品」となります。
スーパーで野菜を買う時に泥だらけの状態では、なかなか手に取ってもらえません。
不動産も同じでその商品の魅力を最大限引きだし、効率的に売却を行う準備が重要です。
購入希望者が現れてから、不透明な部分が無いように事前にしっかりと整えておきます。
５）売却活動
ネットや情報誌などの紙媒体への広告。他の不動産会社へ物件情報の発信。現地の看板設置。
さまざまなアプローチで購入希望者を幅広く探します。
売建物の場合はオープンハウスを行ったりします。
実際にお問い合わせ頂いたお客様には現地にてご案内いたします。
さまざまなアプローチで購入希望者を幅広く探します。
売建物の場合はオープンハウスを行ったりします。
実際にお問い合わせ頂いたお客様には現地にてご案内いたします。
６）購入申し込み～重要事項説明～売買契約の締結
購入希望者が見つかり「購入申込書」を受領したら、契約条件や引渡し条件などについて調整を行います。
そして売主様と買主様の条件の合意に至ったら契約書の作成に取り掛かります。
また契約前には買主様へ重要事項説明を行い、購入物件についての理解を深めて頂きます。
そして売主様と買主様の条件の合意に至ったら契約書の作成に取り掛かります。
また契約前には買主様へ重要事項説明を行い、購入物件についての理解を深めて頂きます。
７）売買契約後の手続き
売主様のローンの完済手続きや抵当権を抹消する手続き、土地の境界を確定するための立会など、物件のお引渡しに向けて準備を進めます。
また建物であればお引越しであったり、インフラの名義切替などお手続を致します。
また建物であればお引越しであったり、インフラの名義切替などお手続を致します。
８）残代金の精算・登記手続き・物件の引渡し
売買代金や固定資産税の精算を行います。
同時に司法書士に依頼して所有権移転登記を行います。
また契約時に売主様・買主様で取り決めした内容で物件のお引渡しをします。
建物であれば鍵の引渡しをして売却完了となります。
同時に司法書士に依頼して所有権移転登記を行います。
また契約時に売主様・買主様で取り決めした内容で物件のお引渡しをします。
建物であれば鍵の引渡しをして売却完了となります。